X年有彩钢总的指导思想是：适应目前建筑门窗行业更新换代的需要，利用本企业技术，管理，销售等优势，努力提高产量，保证效益，争取使彩钢工作再上一个新台阶。

 

　　一、业务量及人员编制

 

　　X年争取达到3.5万㎡，产值600多万，利润六十多万。

 

　　1、车间现有生产能力：3000㎡/月，此数据系10年月份统计数字包括加班。

 

　　明年车间人员编制基本保持不变，为18-20人（现有人员19人）

 

　　2、外安装现有安装能力：1700㎡/月（10月份统计数字）

 

　　可能达到2600㎡/月（11月份公司分配的任务数）

 

　　又考虑到安装工流动性较大，故安装队人员编制20人，每队十人，各队应有两名以上的技术工，现有人员17人，各队只有一名技术工，熟练工也不多，技术力量略显单薄。

 

　　具体安排视实际情况做适当调整，总之，明年要建立一支作风优良，技术过硬，保障有力，忠心耿耿的企业队伍，对于其中的骨干力量实行重点管理，愿意长期为企业服务的员工，可以保证他们较高的收入及福利待遇。外安装人员可建立保险制度从保证金中挪用部分，免除他们的后顾之忧。

 

　　二、价格方面，

 

　　1、根据工程技术部和财务部门共同测算推拉窗的有关数据：

 

　　面积，成本，建议成交价

 

　　1㎡214 250

 

　　2㎡左右187 215

 

　　4㎡156 186

 

　　具体数具体数据见附录二。

 

　　2、今后每承接一笔业务，财务部门要会同工程技术部共同测算，在考虑成本费用，税金等因素的基础上制定，就建议成交价。注意保密。

 

　　目的：业务员在谈业务所心中有数，保证有利可图。

 

　　2、今年的价位大多在195元/㎡左右，并不算高，明年咱们在质量上只要能够保持稳定，保证优质，可考虑提价5元每平方米，只要质量好，价格不会成为成绩业务的障碍，可以解释为产品的更新换代，材料方方面面的不同，质量上的改进等，

 

　　实际上从今年10月份上海厂家发来了蓝色p6835g的外框材料比重提高，增加成本5.17元/㎡，而白色材料清洗消耗大，故只有提价才能保证利润。全年来说，下半年业务量占近65%，推在明年大致也如此，故提价时机可定在下半年。

 

　　三，质量目标

 

　　1、明年要有40%~50的工程达到优良或指定达到合格。工程不达标，安装工返工，返工路费自掏，也无生活补助，有关人员要承担相应责任。

 

　　2、全面引进全面质量管理，为三年后达到国际标准，创造出中国优质品牌做准备。

 

　　3、明年必须加强技术力量，设立工程技术部，由富有多年工作经验的高级工程师挂帅，对困扰企业一直存在的问题展开专题研究、现场指导。

 

　　4、以工程技术部为基础，建立非常设机构：质量检查部，由经理亲自负责，吸收业务人及相关人员参加定期或不定期地对工程进行检查监督，逐步地提高质量。

 

　　由于最近一直很忙，所以匆匆成比，又由于财务部门提供的数据不全，因涉及机密也不便过问，有些数据又仅是大概，不当之处，还是吴董多多批评指正。