直供渠道是消化会员企业国内钢材销量增长的主渠道
会员企业2021年在国内市场共销售钢材7.33亿吨，较2020年名义增长1380.37万吨，名义增幅为1.92%。各渠道钢材销量增减量情况如下：会员企业通过直供渠道在国内市场销售的钢材数量（下称“钢材直供销量”）比2020年增长了1117.84万吨，占国内市场钢材销售总增长量的比重为80.98%；通过分销渠道销售的钢材数量（下称“钢材分销销量”）比2020年增加了376.68万吨，占国内市场钢材销售总增长量的比重为27.29%；通过企业分支机构在国内市场销售的钢材数量（下称“钢材分支机构销量”）比2020年增加了252.82万吨，占国内市场钢材销售总增长量的比重为18.32%；通过零售渠道在国内市场销售的钢材数量（下称“钢材零售销量”）比2020年减少了366.97万吨，占国内市场钢材销售总增长量的比重为-26.58%。上述数据表明，2021年面对新冠肺炎疫情的反复及钢材需求的波动，特别是年底钢材需求的回落，会员企业钢材销售的增量首先是通过直供渠道完成的，其次是分销渠道，揭示出会员企业在2021年进一步加大了对钢材终端用户的销售及服务力度。
从各渠道钢材销售增幅的角度看，会员企业2021年钢材直供销量为33456万吨，与2020年名义比较增长了3.46%；钢材分销销量为28337万吨，名义增幅为1.35%；钢材分支机构销量为7488万吨，名义增幅为3.49%；钢材零售销量为4012万吨，名义降幅为8.38%。由于直供渠道、分支机构渠道钢材销量增幅均大于同期会员企业国内市场钢材销量增幅，直供渠道钢材销量占钢材总销量的比重（下称“钢材直供销量占比”）提高了0.68个百分点，达到了45.65%；分支机构渠道钢材销量占钢材总销量的比重（下称“钢材零售销量占比”）提高了0.16个百分点，达到了10.22%。由于分销渠道、零售渠道钢材销量增幅小于同期会员企业国内市场钢材销量增幅，则分销渠道钢材销量占钢材总销量的比重（下称“钢材分销销量占比”）下降了0.22百分点，降至38.66%；零售渠道钢材销量占钢材总销量的比重（下称“钢材分支机构销量占比”）下降了0.62个百分点，降至5.47%。
近10年长材分销销量占比始终在48%以上
会员企业2021年在国内市场共销售长材3.42亿吨，较2020年名义下降754.63万吨，名义降幅为2.16%。各渠道长材销量增减量情况如下：会员企业通过直供渠道在国内市场销售的长材数量（下称“长材直供销量”）比2020年下降424.76万吨，占国内市场长材销售总下降量的比重为56.29%；通过分销渠道销售的长材数量（下称“长材分销销量”）比2020年下降87.62万吨，占国内市场长材销售总下降量的比重为11.61%；通过企业分支机构在国内市场销售的长材数量（下称“长材分支机构销量”）比2020年增加了132.25万吨；通过零售渠道在国内市场销售的长材数量（下称“长材零售销量”）比2020年下降374.5吨，占国内市场长材销售总下降量的比重为49.63%。上述数据表明，会员企业长材销售量出现下降，主要是减少了直供渠道、零售渠道的长材销量。长材销量下降,一方面与国家限制钢产量增长相关，另一方面与下半年（特别是第四季度）建筑用钢需求下降相关。
从各渠道长材销量增幅的角度看，会员企业2021年长材直供销量为11502万吨，与2020年名义比较下降了3.56%；长材分销销量为17040万吨，名义降幅为0.51%；长材分支机构销量为3526万吨，名义增幅为3.9%；长材零售销量为2090万吨，名义降幅为15.19%。由于直供渠道、零售渠道长材销量降幅大于同期会员企业国内市场长材销量降幅，直供渠道长材销量占长材总销量比重（下称“长材直供销量占比”）较上年下降了0.49个百分点，降至33.67%；零售渠道长材销量占长材总销量比重（下称“长材直供销量占比”）下降了0.94个百分点，降至6.12%。由于分销渠道长材销量降幅小于同期会员企业国内市场长材销量降幅，则分销渠道长材销量占长材总销量比重（下称“长材分销销量占比”）较上年增长了0.83个百分点，增至49.89%；分支机构长材销量逆势增长，导致分支机构长材销量占长材总销量比重（下称“长材分支机构销量占比”）较上年增长了0.6个百分点，增至10.32%。
对近10年(2012年—2021年)长材直供销量占比、长材分销销量占比进行比较（见图1）可知，长材分销销量占比始终高于长材直供销量占比，2012年—2013年二者相差约20个百分点以上；2014年—2021年二者差值在14.5个百分点~20个百分点之间波动，其中最大差值为2017年的19.45个百分点，最小差值为2020年的14.9个百分点。上述情况表明长材具有较明显的分销属性。
近10年长材分销销量占比始终在48%以上，除2012年长材分销销量占比高达54.02%外，其他9年（2013年—2021年）长材分销销量占比基本在50%上下波动，“波峰”为2016年的51.47%，“波谷”为2020年的49.06%。2021年长材分销销量占比高于2014年、2015年、2019年、2020年，表明该年度钢材经销商对长材销售有抱有较好的预期，特别是2021年上半年长材需求及价格均有较大幅度增长，经销商有较强的扩大长材采购规模的动力。
近10年长材直供销量占比始终未超过35%。除2012年—2013年长材直